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董事長事跡


成功貴在堅持

---專訪池州創業巾幗酒域商貿總經理江夏


  【導語】她不是官二代,也不是富二代,卻靠自己打拼創業,使公司實現年銷售額千萬;她出生于南方,卻勇敢辭去教師職業孤身去北京闖蕩;打工期間,她腳踏實地從基層做起一直干到高管,無限風光之時卻毅然放棄高薪,辭職回鄉創業發展......她叫江夏,一個80后女性,現在是池州市酒域商貿有限公司總經理。
  幼師畢業  卻不甘平淡辭職從商
  坐在記者面前的江夏,舉手投足間都透露著一絲優雅,讓人很難將她與一個商人聯系在一起。1982年出生的她是安慶市宜秀區人,父親是一名人民教師,母親是一名工廠職工,上面還有一個姐姐。自小生活在在教育世家,江夏聽從了父親的安排,初中畢業后,考取了師范中專學校的幼師專業。但隨著慢慢長大,性格要強、骨子里不甘平淡的江夏不愿做一名安穩的教師。看著身邊的同學外出打工,她也渴望能外出闖蕩,奮斗打拼,鍛煉自己。在當了半年教師后,她毅然辭職,應聘成為了迎駕貢酒的一名業務員。
  背井離鄉  到大城市打拼鍛煉
  從人人尊重的教師到酒廠的業務員,反差之大可不是一般人能承受的,但江夏卻很快完成了這個轉變。由于不怕吃苦,跑業務勤勤懇懇,做工作認真負責,不久她就被酒廠領導注意到,選拔為年輕后備人才派駐到北京公司學習鍛煉。從南方小城一下子到大城市跑營銷,挑戰和難度可想而知。公司任務多、指標重,工作量大、工作節奏快,客戶多而雜、要求又高,同行競爭激烈,甚至是慘烈......孤身一人、舉目無親的她,沒有指望,只能靠自己獨自打拼。回想起當年,江夏常常唏噓不已,感慨良多:每天一大早出門,迎著北京初升的太陽,花一塊錢坐地鐵,然后一家一家客戶開始跑,她笑稱那時候把這叫“掃街”。中午想不到回家,怕耽誤跑業務,所以中午就不休息在外面吃,掃街掃到哪就在哪就近找地方吃,吃完繼續跑,一直到晚上。那時候,她只有20歲......
  在北京的幾年,有一件事讓江夏至今記憶猶新。地安門的一家五星級酒店客戶,之前有十來個業務員跑過,一直沒跑下來,甚至一些老業務員也毫無辦法。明知很難,但江夏卻不氣餒,每天都去那家酒店“報到”,上到老總下到保安都找遍了。后來酒店的人都認識了這個叫江夏的女孩。營銷部經理特地向老總報告了這位“奇怪”的女孩,說她為推銷業務已“纏了”自己三個月。老總也很好奇,答應見她,最終被感動將業務交給她做。記者好奇地問:“之前那么多業務員去談,包括老業務員都沒談成,你當時一個年輕的新業務員為什么反而能談成?”江夏笑著說:“我比較傻唄,許多業務員嘗試了一段時間就放棄了,而我卻傻傻地堅持。”“那為什么一直咬著這家不放呢?”笑著的江夏突然認真起來:“我這個人從小就較真,認死理,我就非要把他談成!我父親常說天下無難事,只怕有心人!沒有做不成的事,只要你用心就會有回報。”看著江總認真的表情和堅定的語氣,記者一點都不覺得她傻,反而開始敬佩起她。
  放棄高薪  毅然回鄉創業發展
  啃下了一塊硬骨頭,讓老總對年輕的江夏刮目相看。不久,公司任命江夏為河北省區域營銷主管,那年,她才21歲。隨著業務的拓展,江夏的能力得到了錘煉,當初抱著闖蕩鍛煉初衷的她,也慢慢地成長成熟。一個人在外打拼的日子是艱辛的,也是孤獨的。時間久了,江夏越發思念著家鄉、牽掛著親人。
  當時安徽迎駕酒業在池州的市場一直做不起來,代理商年銷售額只有幾十萬,市場占有率很低,經銷商無奈選擇退出,迎駕在池州的經銷商正好出現空缺。2006年,江夏抓住機會,果斷放棄高薪和職位,回到家鄉附近的池州市,接下迎駕貢酒池州市唯一的市級代理,于2006年成立了池州市酒域商貿有限公司。創業伊始條件艱苦,當時公司面對的是:一個70多平的辦公場所,兼做倉庫,十來個員工和一部小面包車,還有一個全新的市場。她清楚地記得,那是2006年6月,酒水行業的傳統淡季,她一邊要找門面,租辦公場所,辦營業執照和審批手續,一邊又要搞裝修,招人。夏天熱浪滾滾,她和業務員一起擠在狹小的面包車里,在池城大街小巷一家家的跑業務。當記者問到還記得第一家談成的客戶嗎?她馬上答到:是齊山土菜館的汪總!現在仍然是酒域的客戶。這家已經合作近十年的老客戶,不但是江夏工作上的好伙伴,現在也成為她生活中的好朋友。記者聯系了齊山土菜館的汪里冰先生,他說:“酒域剛成立時在池州還沒有知名度,影響力很小,當時我覺得迎駕的牌子在池州不響,酒不好賣,所以沒同意合作。但江總帶業務員親自跑我的店,堅持不懈,從不放棄。在數不清多少次上門后,我終于被感動,簽了合同。后來我常說,其實當時合作,并非看中迎駕的品牌,而是更多被江總的誠意和堅持打動。我想她這個人做事這么堅決、堅持,跟她合作應該沒錯。我是信任了人之后,再信任牌子的。后來事實證明沒錯,現在酒的銷量很好。”
  精誠所至,金石為開。憑著真誠和執著,酒域公司先后和池州的清溪河畔、俊榮、俊華等酒店達成合作,并成為長久伙伴。經過九年的發展,公司現有員工七八十人,辦公場所幾百平米,年銷售額幾千萬。去年是國內白酒行業的低谷期,但酒域員工在江夏的帶領下,銷售額卻逆市上揚,比2013年增長了20%,達到四千萬,超額完成廠家下達的銷售任務。驕人業績的取得不容易,背后凝集的是數不清的汗水,無數次的嘗試和堅持。
  創業感悟 堅持誠信經營理念不動搖
  問起這么多年創業的艱辛和感悟,江夏說:“做生意這么多年,我最大的感悟就是:企業作為最基本、最重要的社會單位,追求商業最大化是其最主要的目標,但一個企業不講誠信更談不上商業利益。沒有了誠信,一個人就失去了做人的內涵,一個企業就失去了發展的動力,一個社會就失去了穩定的秩序。公司之所以取得今天這樣的成績,與我們的誠信經營理念分不開,與我們處處為客戶著想的做法密不可分。”
江夏告訴記者,除了要樹立誠信理念,堅持不懈的執著也是一個企業家必備的素質。堅持目標,知道自己想要什么,無論遇到多大困難,都要執著于自己的目標,講求信譽。同時,還要與別人好好相處,廣交各界朋友,拓展社會交際面。最后,家庭的和睦和支持也很重要。選擇創業這條路,想做一番事業,沒有家庭的支持是不行的。這么多年一直忙自己的事業,投入家里的精力少,家人一直在背后默默支持,應該說公司之所以有今天,軍功章里也有家人的一半。”
  問到對當前許多想創業的女性有什么建議和經驗分享,她笑著說:“創業難,女性創業更難。創業不要先想著獲利多少,得到多少,而是想著如何誠信,不斷拼搏。”
  采訪短評:
  每一個看著光鮮的成功背后,都有不為人知的辛苦和汗水。創業難,女性創業更是辛苦。就像一首歌里唱的:沒有人能隨隨便便成功,把握生命里的每一分鐘。江夏創業的故事告訴我們,只要努力拼搏,就會成功。做事業要有恒心,堅持就是勝利,執著就是關鍵。(記者 譚永奇)

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